开工厂最怕货款收不回来。

初期的材料，中期的制作，后期的扫尾，均需要大量的钱。

我知道有很多工厂因为相信外贸公司，合同签好，不付定金，做好就直接出货，到后来外贸公司以种种理由说东西不好，要扣钱。（当然不排除真的东西不好）于是打折，拒付等等。。。。。。

其实现在很多地方（如广东，温州）都出现了先收30%定金，余款见装箱单付款，款到帐发货。这样就很好的保护了工厂的利益。

但是，这样保护了工厂的利益，那么公司的利益谁来保护呢 ？毕竟大家都是为了挣钱，万一工厂东西做的不好，岂不是亏大了？

不错，谁都会怕，怕出事。我要说的是：我们找工厂或者公司合作，首先建立在一个相互信任的基础上，大家彼此相信对方，公司相信工厂能好好的完成货物的制作，工厂相信公司能安全的将货款拿来。大家双赢。而且合作前，肯定会给对方做一个详细的评价。既然如此，那么贷款提货就是最正常不过了。

没有谁在商店里买东西，拿了东西半个月以后在付款的。

工厂也不要见了单子就接，有时候，就是没有单子做，宁可休息，也不要去冒风险。但是不冒风险，就挣不到钱。不错，很多时候是需要勇气和胆识以及智慧的，但不要忘记了，你下面有很多人要养。工人，税务部门等等。。。。。没有钱 你什么都不是！我们不是在炒股票做期货，我们需要安全，非常的安全！我们需要的是稳步发展，千万不能急躁。
当然，你很相信对方的情况例外！

前两天，宁波TL公司就给我发了个询盘，我很干脆的告诉他们，质量不是问题，时间也没有关系，但是我们合作是付30%定金，验货通过后，余款贷款提货。对方也很干脆的挂了电话！

当时我就在想，为什么公司要工厂先垫资，以后再结款？是没有钱？还是？
其实很简单的两点：
一是减轻自己的资金的压力。
二是万一不好，就可以推说种种理由。

万一出现了以上情况的话，工厂，你就要自认倒霉了。钱不是那么好要的，好说点的，三，五回后会给你，不好说的，就就完了。

我们这个社会体系，造就 了很多人不讲诚信。当然很多时候，我们的公司还是很诚信的，但是我们千万不要遇见那样的公司！


案列一:
梅虚一家工厂，2006年兄弟俩总投资40万，工厂头一年发展很好，第二年，给一个很（（相信））的台湾人做生意，没有定金，但签了合同，约4万美金的货，出货15天后，那家台湾公司人去楼空，讨帐的人有10来个，大家合在一起，总金额约80万美金，从此，就这也没有这家公司了，而那家工厂，倒了！！！

还有很多类似的，但我们一定要注意！货款回收安全第一！.